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绩效改善184:模糊政策  

2014-01-21 08:12:40|  分类: 生产改善(原创) |  标签: |举报 |字号 订阅

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案例:销售费用控制   
1、费用包括;xxxxxx
2、费用提成:按照开票额的1%,xxxxxxx
        昨晚讨论企业激励机制,大家都对量化、标准化感兴趣,但老板指出,不可尽科学尽透明,有时候要学会对政策进行开口。大家一脸狐疑,后来老板解释:主机厂卖车的商务政策中都有一个政策,叫做模糊返利。除了明确的佣金和销售返利政策外,为什么有这个政策,那就是因为你的政策一般都是一刀切的,你做到非常科学,而市场又是在变化的。这样增加一个模糊返利的政策,有利于政策不足的弥补。也就是机制外的事,由人的判断来调剂。
      有道理的。
       任何事件没有最好,最好也就是最坏,因此政策保持适当的模糊性,也就是留一个开口是必要的的。
      你觉得呢?
      


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