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绩效改善184：模糊政策

2014-01-21 08:12:40| 分类：生产改善（原创） | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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案例：销售费用控制

1、费用包括;xxxxxx

2、费用提成：按照开票额的1%，xxxxxxx

昨晚讨论企业激励机制，大家都对量化、标准化感兴趣，但老板指出，不可尽科学尽透明，有时候要学会对政策进行开口。大家一脸狐疑，后来老板解释：主机厂卖车的商务政策中都有一个政策，叫做模糊返利。除了明确的佣金和销售返利政策外，为什么有这个政策，那就是因为你的政策一般都是一刀切的，你做到非常科学，而市场又是在变化的。这样增加一个模糊返利的政策，有利于政策不足的弥补。也就是机制外的事，由人的判断来调剂。

有道理的。

任何事件没有最好，最好也就是最坏，因此政策保持适当的模糊性，也就是留一个开口是必要的的。

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